礼品行业的經(jīng)销商应该知道(dào)，促销作为产品進(jìn)入市场的助推器，在营销4P策略当中，有著(zhe)举足轻重的作用。因此，這(zhè)也就(jiù)要求，經(jīng)销商，应该學(xué)會(huì)花小钱，办大事(shì)，来策划好(hǎo)促销活动，只有這(zhè)样，才能(néng)获得更大的市场份额。

、促销要坚持“兩(liǎng)高兩(liǎng)差”原则

很多經(jīng)销商代理的品，往往是二、三线品，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做促销，针對(duì)這(zhè)種(zhǒng)情况，經(jīng)销商就(jiù)要自己去想些办法。其实，經(jīng)销商自己做促销，坚持“兩(liǎng)高兩(liǎng)差”原则，可以克服费用不足的短板。

所谓“兩(liǎng)高兩(liǎng)差”，就(jiù)是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就(jiù)是經(jīng)销商在选择产品時(shí)，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取高价策略;因为高价，所以會(huì)有较大操作空间;因为有空间，所以，可以經(jīng)常做些形式各异的促销活动。但經(jīng)销商要想让促销活动效果好(hǎo)，後(hòu)還(hái)要使促销差异化。

坚持了這(zhè)个原则，經(jīng)销商就(jiù)可以在厂家支持力度不大的情况下，自己立操作促销活动，让市场直保持活跃的状态。当然，這(zhè)種(zhǒng)模式也有个前提，那就(jiù)是厂家必须允许經(jīng)销商可以二次定价，這(zhè)也是經(jīng)销商必须要争取的个基本的权限。

二、促销要系统，且坚持常做常新

很多經(jīng)销商在做促销活动時(shí)，由于受厂家影响太深，往往缺乏對(duì)自己促销的系统性规划，厂家让做了，就(jiù)做，不让做了，就(jiù)等，因此，缺乏對(duì)市场的長(cháng)远考虑。而經(jīng)销商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就(jiù)必须要對(duì)市场做年度促销计划，同時(shí)，還(hái)要把這(zhè)些促销计划分解到季度、月度，以确保促销的落实。

同時(shí)，經(jīng)销商要想让促销效果达到大化，還(hái)必须坚持“常做常新”，此外，做促销不能(néng)太近视，不要等到竞争對(duì)手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定位，即可以冲击市场，更好(hǎo)地切入市场，也可以有效打击竞争對(duì)手，同時(shí)，還(hái)可以树立品形象，保持产品及品的知名度、美誉度、忠诚度。

因此，促销要保持创新，竞争對(duì)手用的促销方式，用的促销品等，就(jiù)不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的馍”，這(zhè)就(jiù)要求經(jīng)销商需要运用差异化的促销，来吸引下级渠道(dào)商及消费者。