礼品行业的整体發(fā)展也在不断地成(chéng)熟扩大，然而当下的經(jīng)济大环境也是变化多端，礼品行业也面(miàn)临著(zhe)新轮的行业洗，如果礼品企业不能(néng)把握住市场的变化，也随時(shí)會(huì)面(miàn)临被(bèi)市场淘汰的命运。對(duì)于礼品企业来說(shuō)，只有學(xué)會(huì)适应市场的变化，做好(hǎo)相应的策略准备，才能(néng)保障企业長(cháng)久地立足市场。

此外，众所周知，我國(guó)的礼品市场直竞争激烈，近年来更是只增不减，众多大品依靠自己影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能(néng)力强，资源积累雄厚等势，不失時(shí)机地推出“開(kāi)大店、開(kāi)多店”的“大扫荡”强势的扩张策略，不断地侵占市场份额。而中小礼品企业则疲于奔命，努力挣扎争夺著(zhe)仅剩的生存發(fā)展。

面(miàn)對(duì)低迷的市场态势，和激烈的市场竞争，中小礼品企业的出路在哪裡(lǐ)呢?中小礼品企业要如何打出自己的片天?

中小礼品企业要找准市场

所谓企业的生存，无非就(jiù)是企业生产的产品能(néng)够在市场上销售给消费者，所以對(duì)于中小礼品企业来說(shuō)，找准市场很重要。目前，我國(guó)、二线城市的礼品市场已經(jīng)基本被(bèi)大型企业所占据，单板市场也处于相對(duì)饱和的状态。面(miàn)對(duì)這(zhè)種(zhǒng)整体态势，中小礼品企业要將(jiāng)自己的市场转向(xiàng)三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如二线城市的市场大，但随著(zhe)經(jīng)济的發(fā)展，人们的生活水平不断提高，送礼的需求也會(huì)不断增加，因此，三四线城市的市场潜力還(hái)是巨大的。

企业以“小众”赢“大众”

大家都(dōu)知道(dào)，在数學(xué)裡(lǐ)有這(zhè)样几个量词，“点、线、面(miàn)”，我们學(xué)习是也是从点到面(miàn)点点循序渐進(jìn)的學(xué)习的。所以，對(duì)于中小礼品企业来說(shuō)，要想获得较大的市场份额，先就(jiù)要找准市场中个个的消费者，即从“小众”開(kāi)始找起(qǐ)。這(zhè)就(jiù)要求中小礼品企业要找准目标消费人群，针對(duì)特定的消费人群，设计生产特定的产品，从而先得部分消费者的承认。随著(zhe)部分人群再到部分人群的不断扩大，终企业會(huì)获得自己的消费市场。

市场竞争激烈，礼品行业的發(fā)展整体呈现出个趋冷的态势，中小礼品企业要找准市场和目标消费人群，步步地進(jìn)行發(fā)展扩大，才能(néng)在大环境下逆境求生存。